Microsoft Azure GTM Manager

Gerente de GTM Azure

Microsoft

Negociável

Remoto1-3 Anos ExpDiplomaTempo Inteiro

Detalhes remotos

Abrir País：Filipinas

Requisitos de Idioma：Portuguese-Brazil

Este trabalho remoto está aberto para candidatos em países específicos. Por favor, confirme se deseja continuar, apesar das restrições de localização.

Descrição do Trabalho

Mostrar texto original

Como Gerente de GTM do Azure, você liderará a estratégia de Go-To-Market para soluções do Azure, impulsionando o sucesso de clientes e parceiros. Seu papel se concentrará em entregar crescimento de receita, expansão de participação de mercado e satisfação do cliente, executando estratégias nas áreas de soluções do Azure, incluindo Infraestrutura, Dados & IA e Inovação de Aplicativos.

Você colaborará com equipes de vendas, equipes de marketing e parceiros para garantir a adoção e escalonamento bem-sucedidos das soluções do Azure. Este papel requer um profundo entendimento das tecnologias de nuvem, tendências de mercado e necessidades dos clientes.

Responsabilidades

Desenvolver e executar a estratégia de Go-To-Market para soluções do Azure, garantindo alinhamento com as prioridades de negócios que cobrem países específicos da ASEAN. Liderar especificamente o “Get to Green” do país e o planejamento de ponte junto com o alinhamento de execução dentro do seu escopo geográfico.
Impulsionar o sucesso de clientes e parceiros, capacitando equipes de campo com as ferramentas, recursos e insights necessários para entregar soluções do Azure de forma eficaz.
Colaborar com equipes multifuncionais na Área e na Região para priorizar e escalar produtos e soluções do Azure, acelerando a receita e conquistas de clientes para ganhar participação de mercado.
Liderar programas de capacitação de campo, garantindo que as equipes de vendas estejam preparadas para posicionar as soluções do Azure de forma eficaz.
Analisar tendências de mercado, feedback de clientes e insights competitivos para refinar as estratégias de GTM.
Atuar como uma ponte entre campo, engenharia, equipes regionais e corporativas, fornecendo feedback e insights e esclarecendo a ajuda específica necessária para melhorar as ofertas e estratégias do Azure.
Representar soluções do Azure como um especialista no assunto em interações com clientes e parceiros e em eventos de marketing.

Qualificações

Qualificações mínimas/necessárias

Mais de 8 anos de experiência em estratégia de marketing, planejamento de negócios, capacitação de vendas, desenvolvimento de negócios, pré-vendas técnicas ou experiência de trabalho relacionada.
Experiência comprovada em estratégia e execução de Go-To-Market, marketing de produtos ou análise de clientes e mercado.
Forte entendimento de tecnologias de nuvem, particularmente do Azure, e sua aplicação na resolução de desafios empresariais.
Experiência em trabalhar com parceiros e equipes de campo para impulsionar a adoção de soluções.
Capacidade de analisar dados complexos e traduzi-los em insights acionáveis.
Excelentes habilidades de comunicação e colaboração.

A Microsoft é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. De acordo com a legislação aplicável, todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de idade, ascendência, cidadania, cor, licença médica ou familiar, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas, status de imigração, estado civil, condição médica, origem nacional, deficiência física ou mental, filiação política, status de veterano ou militar protegido, raça, etnia, religião, sexo (incluindo gravidez), orientação sexual ou qualquer outra característica protegida pelas leis, regulamentos e ordens locais aplicáveis. Se você precisar de assistência e/ou uma acomodação razoável devido a uma deficiência durante o processo de candidatura, leia mais sobre como solicitar acomodações.