Sobre a Função:

Estamos em busca de um dinâmico Executivo de Desenvolvimento de Clientes para se juntar à nossa equipe e impulsionar o crescimento dentro de nossas contas de varejo moderno. Este papel envolverá o desenvolvimento, implementação e avaliação de planos estratégicos para clientes e atividades de marketing para maximizar nossa presença e vendas nessas contas.

Principais Responsabilidades:

• Alcance de Vendas: Identificar proativamente oportunidades e estratégias para atender e superar metas de vendas dentro das contas de varejo moderno.
• Gestão de Contas: Cultivar e manter relacionamentos fortes com os proprietários das contas e tomadores de decisões chave através de consultas e interações regulares.
• Otimização de Distribuição e Sortimento de Produtos: Introduzir e gerenciar sortimentos de produtos, garantindo uma seleção ideal de SKUs para melhorar a cobertura em todos os setores de varejo abrangidos, como supermercados, hipermercados, atacadistas, lojas de eletrodomésticos em cadeia, lojas de departamentos, contas de "faça você mesmo" e lojas especializadas.
• Gestão de Custo sobre Vendas: Gerenciar estrategicamente os investimentos de custo sobre vendas para impulsionar o crescimento lucrativo.
• Engajamento Consultivo: Consultar regularmente os proprietários de contas e tomadores de decisões para fortalecer as relações comerciais e explorar oportunidades de crescimento.
• Negociação: Desenvolver e negociar programas que sejam mutuamente benéficos tanto para a FGI quanto para o cliente, alinhando-se aos objetivos de negócios.
• Atividades Promocionais: Planejar e implementar programas promocionais em colaboração com compradores e vendedores, garantindo execução pontual.
• Análise de Mercado: Realizar visitas comerciais e verificações em lojas para identificar oportunidades de melhoria na disponibilidade e visibilidade dos produtos.
• Avaliação de Negócios: Avaliar o desempenho das contas regularmente, fornecendo insights e propostas acionáveis para enfrentar quaisquer desafios.
• Colaboração em Equipe: Colaborar com membros da equipe e partes interessadas internas, compartilhando melhores práticas e contribuindo para o crescimento geral da equipe.

O que Estamos Procurando:

• Graduação em qualquer área relacionada.
• Mínimo de 4 anos de experiência em vendas ou gestão de contas.
• Excelentes habilidades de atendimento ao cliente.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Disponibilidade para viajar nacionalmente conforme agenda.

Preferencial:

• Experiência na indústria de eletrodomésticos ou gestão de contas de FMCG.
• Capacidade de impulsionar resultados.

Para saber mais sobre nossas vagas em aberto, visite este link: https://bit.ly/4cw1URn

Por favor, consulte a descrição do trabalho.